Articol de Andrei Pinte

Într-un mediu economic extrem de competitiv, în care viteza deciziilor și acuratețea informațiilor fac diferența între stagnare și creștere, companiile au nevoie de mult mai mult decât un produs bun sau o strategie de vânzare. Vizibilitatea în timp real și alinierea perfectă între echipe, canale de vânzare și parteneri de distribuție reprezintă cheia unei dezvoltări sustenabile și a unei execuții comerciale de succes.

O platformă de Demand Signal Management (DSM) devine astfel un pilon esențial în transformarea digitală a companiilor, oferind date integrate din comerțul tradițional, modern și online, de la nivel de SKU și magazin până la obiectivele de vânzări, strategii de bonusare și disponibilitatea stocurilor. Rezultatul? O viziune 360° asupra pieței și un control operațional și strategic fără precedent.

De ce să implementezi un sistem de Demand Signal Management?

Vizibilitate completă asupra vânzărilor, în timp real
Cu DSM, ai acces imediat la date de vânzări de la distribuitori, per magazin, produs sau regiune. Deciziile nu mai sunt bazate pe estimări, ci pe fapte. Astfel, poți reacționa prompt la schimbările din cerere, prevenind pierderile cauzate de stocuri epuizate și îmbunătățind prognoza vânzărilor.

Gestionarea eficientă a stocurilor și loturilor
Prin integrarea nivelurilor de stoc din rețeaua de distribuție, DSM optimizează rotația produselor, evită suprastocarea și minimizează pierderile din bunuri expirate. Beneficiile directe includ un flux de numerar mai bun și o planificare mai precisă a producției.

Alinierea strategiei comerciale cu stimulentele din piață
Sistemul permite calibrarea în timp real a strategiilor de bonusare în funcție de performanța reală. Astfel, distribuitorii sunt motivați corect, comportamentele dorite sunt stimulate, iar eforturile comerciale sunt direcționate cu eficiență maximă.

Informații esențiale din partea marilor retaileri
Datele de vânzări și disponibilitate de stoc, per magazin, de la principalii retaileri oferă un avantaj competitiv semnificativ. Se pot corecta rapid lipsurile de pe raft, ajusta spațiile alocate și urmări prețurile – totul într-un mod integrat și predictiv.

Beneficiile directe ale unui sistem DSM

-Creștere a vânzărilor prin reacții rapide la piață
-Reducerea capitalului blocat în stocuri
-Maximizarea conversiei prin stimulente direcționate
-Colaborare îmbunătățită cu retailerii și distribuitorii
-Performanță financiară crescută datorită deciziilor informate și a reducerii ineficiențelor

Demand Signal Management nu este doar o soluție IT – este o transformare strategică care permite companiilor să-și crească agilitatea comercială, să îmbunătățească eficiența operațională și să-și consolideze poziția pe piață. Este, practic, un turn de control digital care asigură execuția impecabilă a strategiei de Route-to-Market și oferă un avantaj clar față de concurență.

sursa:https://www.linkedin.com/pulse/ini%C8%9Biativa-strategic%C4%83-pentru-cre%C8%99terea-%C8%99i-afacerii-andrei-pinte-yjkpf?utm_source=share&utm_medium=member_android&utm_campaign=share_via